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母婴O2O深耕本地市场,小而美时代来临!
文章出处:微网  更新时间:2017-03-21  点击率:
伴随着85后、90后一代年轻人的崛起,曾经懵懂的一代人如今也已为人父母,在新教育下成长的这部分“新兴人类”消费观念与育儿观念与以往有了很大的不同,多层次的需求倒逼母婴行业更加规范化、标准化,致使母婴行业有了飞速的发展。

伴随着85后、90后一代年轻人的崛起,曾经懵懂的一代人如今也已为人父母,在新教育下成长的这部分“新兴人类”消费观念与育儿观念与以往有了很大的不同,多层次的需求倒逼母婴行业更加规范化、标准化,致使母婴行业有了飞速的发展。不可否认的是,母婴电商潜力巨大,但做的人多了问题也就多了。前有财狼后有虎,很多一样也看好母婴行业的小商家完全不知如何对这块大蛋糕下口。

 

1.退而求其次,机会同样美好

 

有的小商家认为,现在做母婴电商太迟了,市场都已经被大平台瓜分完了。其实不然,除了几个知名的母婴自营平台,母婴电商的其余流量大都在掌握在入驻平台和进口渠道。众所周知,入驻平台80%的流量都是靠买的,成本不低质量还不高,投入和产出都不一定能成正比,而且流量都非常分散;而进口渠道虽满足了消费者某种心理需求,但消费者也往往需要为其支付几倍的等待时间和金钱,这并不是所有人都愿意买单的。

 

作为小商家,在大企业选择做大市场之时,退而求其次做“小而美”的本地化市场难道不是更大的机会?

 

大企业的经营思维往往是覆盖整个大市场,从上往下做往往花费的时间成本很大,对于小的本地化市场难以快速把控,这就比如沃尔玛和便利超市的区别;而本地化母婴电商的可以选择从下往上的发展路径,从小市场做起,做细做强。

 

2.线上线下双渠道营销,轻松实现订单分配

 

 

采用Micronet微网O2O模式”,商家利用线上线下双渠道的发展可以快速占领市场。在线上渠道,商家可以更有操作空间,推广一个线上平台肯定比推广一个实体店肯定要简单得多,商家不再遭遇“有力无处使”的尴尬窘境,利用微信商城的各种营销工具,可以在短时间内就聚集起大量人气。

 

 

在线上线下融为一体的情况下,流量不仅可以做到互通,订单更是完全共享的。线上所带来的订单,最终商家都会分配到离消费者最近的门店去安排配送,缩短了配送时间,也提升线下门店的员工利用率。而门店所有库存的变化都会根据每次的订单销售而更新在商城后台,商家可以随时管控所有分店的库存,节省了门店每日盘点的时间,也更便于总部管理。

 

3.缩短购物流程,减少流失顾客

 

在传统的门店经营中,导购员往往从消费者进店就开启“贴身攻势”,消费者往往有抵触心理;而当人流量多的时候,有会出现导购员不够,导致顾客流失。而利用“O2O模式”,一个消费者从进店到买单,导购员只需引导其扫描微信商城二维码即可查看到商品的所有信息与用户评价,既帮助消费者选购到更合适的商品,也为消费者省去了排队买单所花费的等待时间。

 

除了之外,O2O模式在维护老顾客方面也更具优势,以往商家在维系老顾客方面是属于“完全被动”的状态,消费者复购的几率是非常微小的。但很多商家都知道,老顾客的购买率往往要明显高于新客户的购买率,因为老顾客对品牌已经具备了一定的信任感。而O2O模式下,消费者的购物流程都会在商家的后台留下一定的信息。这将更便于商家挖掘老顾客的消费需求,以促成二次销售。

 

 

可以说,“O2O模式”下的本地化母婴市场无论对于商家的落地式经营还是对于消费者的营销推广都具备了天然的优势,小而美的母婴电商时代已经来临!

 

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