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小米6这一次从排队变预约,VIP服务战略全新翘起…..
文章出处:丁乙乙  更新时间:2017-05-08  点击率:
微信预约成为大佬们的另一波营销宝地,借助社交圈的战略作用早已超出了你我的预想。

4月28日,万众期待的小米6正式开售。针对此前,业内人士所透露新品备货量不足10万台的情况,以及习惯和用户玩饥饿消费的小米再一次被网友们点名。然而意想不到的是,雷军却一改往日作风,和大家玩了次升级版微信预约消费 。

 

记者了解到,提货当天各大城市的小米之家简直人满为患,门店也早早为买家们准备了专用通道。可想而知,善于玩营销套路的小米,这一次利用微信预约取缔线上排队消费,除了排解以往饥饿营销给用户带来的“厌倦感”外,新的战略布局也为自家米粉起到一种限量VIP消费的心理。

 

面对移动互联网的大环境,企业在寻求高效率、新突破的战略切入点,同样需要有全新的模式布局。事实上,不止小米在利用各大平台协助引流,全新布局微信战略合作。大多数中小企业同样渴求找到通往移动社区的消费捷径。

 

为什么那么多移动平台,偏偏选微信、wap?

 

在当下,各大类移动平台层出不穷,用户流量更是极速刮分。Micronet微网在帮助企业搭建商城中,除了基础的PC 端口外,同样接入了微信、微博、易信、WAP、支付宝等八大主流社交渠道端口。

 

 

但就目前而言,近23.7%的商家在前期战略布局中只选择了微信、wap两大移动端口。究其原因主要是,作为移动社交的领头者,仅微信一家就具备了庞大的流量输入,高频次的点击量确保了微信会员的活跃度。其次,微信本身在传播上拥有号称“万能朋友圈”作为后盾,更易让推广传播的效率倍增。

 

预售到底适合哪种企业营销?

 

除此之外,近期风靡电商的“预售模式”更是成为大咖们争相模仿的对象。比方国内大佬1688同样搭建了入驻式预售平台,而京东的预售模式更是声名远扬。

 

可以看出,创新的微信预约在小米6新品开售中,不单帮助企业在有限库存下缓解了产品交付压力,同时结合新品预约方式,企业可提前预知新品市场的需求空间,控制流水线上的生产数,避免成品浪费。

 

 

Micronet 微网预售模式设计上,同样具备提前“预约功能”,但有些企业则惶恐单一预约的用户流失率。此时商家还可透过后台自定义“预付定金”模式。特别对于独立定制、海外进口等特殊行业,自定义20%左右的定金付款,既避免了用户只约不买的被动经营,又可帮助企业利用预定金化解部分成本压力。

 

预约和预定的结合,如何引来用户黏性?

 

总的来说,电商企业要利用预售模式(预约+预定展开新战略布局,在有限的用户基数下还是需要强大的营销噱头做铺垫。而个性化的预售模式,借助“越先消费越便宜”和 “消费越多越便宜”两种功能自定义搭配,帮助企业引入新流量的同时,让用户自主分享带动周边好友消费。

 

 

 

举个例子,商家上架一款新型手机,在设定预售价格的同时,可同时设定前10名预定者可预定30%返款,11-30名则享有10%返款。其中的返款区间和返款金额,商家可在单品利润上做出合适的调整。新品上架后,前端同步显示返款区间,从而推动目标会员下单。

 

通过获利驱动,消费者与用户的黏性不单只存在于“消费+确认消费”的单一过程。而是从预售消费到订单返款,全面拉长消费者与商城之间的高频次关注度,进一步带动了企业关注黏性。

 

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文章转载于:http://www.ccidnet.com/2005/0308/219943.shtml

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