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微商城如何挖掘买家卖点
文章出处:微网  更新时间:2017-12-07  点击率:
可以通过同类产品的评价找到卖点

 

可以通过同类产品的评价找到卖点

 

你可以在网上搜索同样的类似该产品的微商城 ,找到了我们的目标人群,那么就可以通过微商城分析可以找到和我们类似人群的产品,然后我们可以观察分析这个微商城产品的评价,通过这个产品的评语内容,我们可以分析该产品的一些需求点,这些就是我们需要的买点,同时我们也可以了解竞品的优缺点。

 

按照评语的内容可以整理出该微商城产品消费者关注的内容

 

通过客服聊天记录寻找买家最关注的问题

 

客服是我们微商城直接面对顾客的人员,所以客服能第一时间了解买家的问题和需求,可以通过客服或者客服的聊天记录查找我们的买家关注的最多问题和需求。

 

平时我们自己的生活感受

 

这个方法可能有些主观,但是我们作为微商城产品的销售者,我们对微商城产品的信息更敏感些,而且也能在生活中发现更多的创意点。

 

微商城可以在详情页展示更多的卖点。微商城详情页可以图片、文字和视频的形式展现我们的买点,视频是信息量最大,展示效果最好,但是门槛较高,所以我们可以找第三方 的人群去制作,但是一定要把买点做到脚本里,让产品更吸引消费者。

 

但图片也有缺点,就是买家只能去体会感受,不能直接了解所需要的信息,这时候我们就需要文字描述了。文字所具有的准确的信息能。我们可以通过文字告诉我们消费者产品详细的特点,所以文字描述必不可少。但是也要注意的是我们的描述不能过于专业,要用消费者语言去描述。

 

通过买点的发现呈现,要做的其实已就是对我们微商城产品有需要的买家沟通,沟通越有效我们的转化就越高,做一个漂亮的主图和详情并不难,难的是我们怎么去告诉买家想知道的买点。

 

 

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