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微商城选款也很重要!
文章出处:微网  更新时间:2017-12-27  点击率:
微商城选款也很重要!

 

为什么微商城做不好,问题在哪里?是不是很多都不知道问题出在哪里?选款是微商城发展的基础,选款是至关重要的第一步,微商城精致化,从零开始。

 

一个精致的微商城分为四大模块:产品的结构、微商城的呈现、客户的服务、微商城的流量。其中产品的结构是微商城的基础也是微商城的根基和最前端的问题。

 

1.产品的结构

 

相信大部分的商家都不了解这个问题,缺乏对其重要性的认知。很多商家认为只要微商城的产品足够丰富,并且价格低,剩下就推广就好了。投入了一大笔钱做推广,但是业绩没什么好的提升。在微商城要注意以下几个产品的问题。

 

1. 不管选择哪个行业,没有不好的行业,只有不好的做法。如果你选择做精品,我们可以去做一些买家日常生活中需要用到的产品。不要做一些买回家用几次就放着上灰的产品。很多产品是新、奇、特、买了、用了,然后就搁置起来了,或者是后悔买了。这几类的产品就不要选择了,一般大品牌都不会做这些产品的。

 

非日常需求用品很难让消费者形成持续的需求、好感。精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接。说明了也就是,人们日常生活上离不开的东西。

 

2. 要做专注

 

很多微商城,流量和转化都提高不了,还缺乏规模,打开微商城一看,商品丰富多样。例如,一个微商城,你可能会在他家看到鞋子,丝袜,裙子,外套等。就像一个百货商场一样。

 

专注,就是一个微商城只做一件事。

 

很多人应该都了解一些大品牌的旗舰店,大多都是只专注一件事。因为一个微商城最容易成长的方式就是只做一件事。

 

专注就是做到“小而美”,而这个词其实这三个字的含义是“小而美而大”中国的文字就是这样的,不会太直白。

 

专注就是定位,不要贪多求快。把基石打稳,没有基石,后面的所有付出可能都是徒劳的。

 

3.专业

 

如果要展现你的专业、专注,没有足够的产品深度是不行的。例如,有两个微商城卖吸尘器。一个有40款吸尘器和30个配件,还有一个只卖10款吸尘器。结果不用猜都知道,肯定是卖40款吸尘器和30个配件的打败10款吸尘器的微商城。应为这能深度显示你微商城的专业性。

 

唱戏的有几个主角,如果没有配角,那就不完美了。


4. 主推产品要明确

 

微商城里,不是所有产品都是销量一样的,商家们要打造一个热卖的产品,注重展现微商城的好产品,你有了好产品、好的深度、好的主推方向,那就可以引来跟多的消费者。

 

5. 产品的外观

 

消费都是肤浅的,消费是以貌取人的。不管是谁,每个人都是偏向更美的东西就,像现在的苹果手机,很多手机都在模仿苹果手机的外表。再看看线上卖的最好的单品和微商城,那个不是美的让人赏心悦目的。处对象还非要看对眼,必须的是适合自己的菜才肯从。爱美不是错。

 

6. 产品的价值

 

这个一般靠文案和调性,就比如手机,其实每个手机的性能都是差不多的,但是为什么有些人非要买8000的手机呢?因为他觉得8000的手机才衬得起他。就像苹果手机,现在国内牌子的手机很多都不比苹果差。但苹果就是卖贵一倍都有人抢破头。为什么呢?

 

因为你传递了什么,你的微商城产品就会给消费者带来什么样的改变,以及消费者获得时的心情,这才是重点。这就是核心的竞争力。这其实是一个品牌拉力的范畴。有时候买的好的产品,不一定是价钱低的产品,价钱高的产品也不再少数。他们做到了让消费者认同那些产品

 

真值这个价格。


7. 改变产品结构

 

把缺失的单品补进去,补充主角,也要补充配角。

 

减掉有损微商城的产品,比如:不要电饭锅旁边放一个洗脸盆。可以电饭锅旁边放一个电压力锅。一定要注意微商城产品的结构,产品结构是一个微商城发展的基础,没有这个基础,其他努力都是白费的。

 

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